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        1. 小米21亿净利润下的危机:手机公司的万物互联IoT梦能成吗?

          电科技袁创05-28 14:10

          自2017年末开始,由于马太效应加剧,市场需求放缓,手机厂商们的竞争愈演愈烈。

          一些专注线下市场的?#25918;?#26469;到线?#25103;?#19968;杯羹,专注线上的厂商自然也不甘落后,纷纷布局线下直营店;技术方面,光学屏幕指纹、升?#21040;?#26500;等曾是旗舰机才能享受的设计,纷纷下放到千元市场;越来越多的厂商通过拆分、孵化的方式推出子?#25918;疲?#24819;要通过“田忌赛马”的方式拖住竞争对手。

          在这个背景下,小米发布了2019年Q1季度财报,小米集团2019年Q1季度总收入达438亿元,同比增长27.2%,净利润21亿元,同比增长22.4%,超出市场预期。 具体到手机方面,小米手机总收入为270亿元,同比增长16.2%。出货量达2790万部。

          小米上市

          粗看上去,小米出色的财报似乎是小米手机带来的,但是事实上,小米手机现在已经到了“生?#26469;?#20129;之秋也”。

          略显疲软的小米手机业务

          相信大家注意到一个细节,小米并没有公布具体地区的出货量数据。

          根据权威市场调研机构Canalys的报告显示,2019年Q1季度小米手机的出货量是整个国产手机厂商中跌幅最大的,出货量仅为1050万部,同比下滑了13%,市场份额下跌到了11.9%。无独?#20449;跡?018年小米在国内的出货量也下降了6%。

          在这种情况下,小米主动将红米与小米拆分,想要?#20204;?#32773;主打性价比,后者进军高端。

          从目前的定价来看,红米 Note 7起售价为999元;小米 9起售价为2999元。显?#32531;?#31859; Note 7完成了小米“死磕性价比”的拿手好戏,而小米 9对比小米之前的产品虽然价格有大幅提升,但是对当今动辄五六千的旗舰,还是?#34892;?#24213;气不足。

          不容忽视的是,OPPO、vivo纷纷推出自己的子?#25918;疲?#19981;论是售价还是设计?#25216;?#20855;诚意,以realme X为例,该机仅仅比红米 Note 7 Pro贵了200元,但是却增加了升降式的机?#21040;?#26500;,采用了性能更强的骁龙710处理器,不论是外观还?#20999;?#33021;对比红米 Note 7 Pro都上了一个台阶,哪个对消费者更有吸引力,一目了然。

          小米财报显示,小米9系列自2019年2月20日发布,到2019年3月31日,41天供货量超150万部,并在2019年4月初,销量超过150万部。单看小米的数据,还算亮眼,但是从网络上的消息来看,小米9的劲敌iQOO出货量也超了60万台——其他厂商没入局前,这个价位段的市场基本都是小米独吞的。

          小米

          综合来看,小米手机现在面临的主要困局就是高端上不去,低端被打压,因此,如果未来想要让手机业务有一个好的发展,还是要将MIX系列做到极致,并且让红米系列死守性价比,有可能的话,让小米的数字系列去?#25512;?#20182;厂商比拼,这样子小米的就有了“上等马,中等马,下等马”的战略布局,那么“破局”也就指日可待了。

          IoT业务稳步前进

          作为国内第一批布局IoT业务的企业,小米?#23395;?#34013;海资源。并且随着小米不断将资源向IoT业务倾斜,我们可以明显的感觉到小米IoT业务绽放的勃勃生机。

          截至2019年3月31日,小米IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及?#22987;?#26412;计算机)数达1.71亿件,环比增长13.7%,同比增长70.0%。

          具体到产品,小米电视全球累计出货量为260万部,同比增长99.8%;小米AI音箱出货量超过1000万台;小爱同学月活跃?#27809;?#36229;过4550万,同比暴涨247.2%。

          除了保证已有IoT设备的活跃,小米还在积极拓展其他IoT设备,无论是空调、吸尘器还是洗衣机,小米均有布局,到目前为止,小米IoT产品已超1500个品类。

          5月17日,小米还成立了大家电事业部,主要负责除了电视之外的空调、洗衣机等传统大家电业务拓展。推测在不久的将来,小米将会发布电冰箱产品,这样一来,小米IoT产品基本将白电和黑电一网打进。

          从消费者的角度考虑,当购买使用一款或几款小米IoT产品后就会产生产品依赖或产品忠实度,这对于小米推出更新的IoT产品是十分利好的消息。

          小米

          不过小米IoT产品目前面临的最大挑战依然是“性价比”,虽然凭借高性价比可以快速收割?#27809;В?#20294;是在创新力上面相较于深耕了许多年的资深家电厂商难免有所欠缺。

          而随着众多手机厂商或家电厂商的觉醒,小米IoT产品将在创新力上面临十分大的挑战。

          卖服务比卖产品赚钱

          一直以来,小米都在用“互联网的方式”做产品。2019年Q1季度,小米互联网服务营收同比增长,达到了42.6亿元。

          虽然互联网服务在营收上也就是小米手机的零头,但是毛利率方面,互联网服务却让小米手机难以望其项背——2019年Q1,小米互联网服务毛利润29亿,毛利润率是智能手机的21倍,占总公司毛利率的56%。

          用罗老师的话来讲就是,“(手机)就是交个朋友,不赚钱”。

          从?#23616;?#19978;来讲,小米的模式是通过高性价比的?#24067;?#25910;割客户(流量),通过产品上的广告、游戏、电商、金融等业务收割流量(赚钱),这正是一种成熟的互联网营收方式。

          而随着小米手机以及其他IoT产品继续通过低价、高性价比收获客户,想必未来小米的互联网服务可以再创新高。

          小米未来面临三大挑战

          如前文所述,小米在老本行手机方面面临前所未有的挑战,一方面,手机市场已经饱和,消费者的换机欲望正在降低;另一方面,众多手机厂商?#37096;?#22987;到小米“性价比”的领地抢一份蛋糕。

          因此,小米在2019年一定要用好红米、小米以及MIX这三张牌,通过红米守好高性价比阵地,通过小米与竞争对手纠缠,让MIX有足够的精力冲击高端。

          小米面临的第二个挑战就是大家电,不同于小家电市场的“小打小闹”,小米进入的大家电市场是一个更加重创新、更加成熟的市场,格力、海尔、美的等老牌厂商并非等闲之辈,?#25442;?#38745;静的等待小米来蚕食他们的蛋糕。

          一旦老牌家电厂商?#37096;?#22987;走IoT的路线,那么小米在大家电上的竞争力也许就会减弱很多,相应的,将时间再放的长远一点,等到老牌家电厂商经营?#31859;?#24049;的IoT护城河,小米好不容易攻下的阵地甚至还有易手的可能。

          在互联网服务方面,小米还要面临“开源”以及“节流”的问题。

          小米的营收要继续提高,?#24067;?#32943;定不是首先,那么将来在互联网服务方面小米会?#25442;?#34987;又一次金钱冲昏头脑,再出现类似“P2P广告炸雷”事件。与此相对应的,小米互联网服务营收的增长也不能单靠?#24067;?#38144;售带动的流量,而是找到更加科学、可?#20013;?#21457;展的增长点。

          总的来说,小米现在不再一?#19994;?#32431;的手机厂商,更像是一家“杂货铺”,不论是产品还是营收都呈现出更加多远的趋势。

          没有把鸡蛋放在一个篮子里的好处是显而易见的——那就是抗风险能力强,但是也带来了一个缺点,那就是不容易集中资源。

          所以,未来小米究竟能不能靠IoT成为行业的巨头?小米手机冲击高端到底还有没有可能?我们仍然需要靠时间来检验。

          电科技专注于TMT领域报道,青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。

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